Davanje instrukcija uvijek je aktualna tema – i to s razlogom. Sve je više onih koji daju instrukcije, a među njima je još uvijek velik broj onih koji rade u sivoj zoni.
Ipak, raduje činjenica da se povećava i broj instruktora koji o davanju instrukcija razmišljaju dugoročno – ne kao o usputnom poslu, već kao o nečemu što žele razvijati i graditi. A takav pristup prirodno vodi prema jednom koraku: legalizaciji.
Upravo o tom trenutku prijelaza – iz neformalnog rada u legalan i održiv posao – govorim u ovom blogu.
Posebno mi je drago što je upravo priča „Instrukcije Eržen“ inspirirala mnoge da naprave taj važan korak i pokrenu obrt za instrukcije.
Webinar „Obrt za instrukcije“
Prije nekoliko dana održala sam webinar “Obrt za instrukcije”. Kad sam razmišljala o temama – nije bilo dvojbe. Govoriti ću o onome što najviše muči instruktore – buduće paušalce:
- motivacija za pokretanje paušalnog obrta
- troškovi vođenja
- marketing i oglašavanje
U vrlo kratkom roku na webinar se prijavio velik broj instruktora, što jasno pokazuje koliko je potreba za ovakvim informacijama velika.
Podijelila sam konkretne vrijednosti, a nadam se i potaknula na akciju. Vrijeme će pokazati.
Što motivira instruktore na legalizaciju instrukcija?
Prvo o čemu sam govorila na webinaru bilo je upravo ovo pitanje – što zapravo potiče instruktore da naprave korak prema legalizaciji. Kroz iskustvo rada s brojnim instruktorima pokazalo se da motivi često dolaze iz vrlo konkretnih životnih i poslovnih situacija.
Ovo su najčešći:
- dodatna zarada
Za mnoge, instrukcije su krenule kao “popunjavanje kućnog budžeta”. No s vremenom ta dodatna zarada postaje sve značajnija – i upravo tada se javlja potreba da se postavi na stabilnije, legalne temelje.
- legalizacija već razvijenog posla
Velik broj instruktora već ima formiranu bazu učenika i kontinuirani prihod, odnosno rade „na crno“. U tom slučaju legalizacija više nije rizik, nego logičan nastavak – način da se ono što već funkcionira podigne na višu razinu.
- posao koji “ispunjava”
Instrukcije nisu samo posao. Mnogi u njima pronalaze smisao, zadovoljstvo i osjećaj da rade nešto vrijedno. Upravo taj osjećaj često bude okidač za ozbiljniji pristup i dugoročno razmišljanje.
- plan za “bijeg” od redovne nastave
Neki instruktori već rade u školskom sustavu, ali traže alternativu jer teško prihvaćaju njegove nedostatke: male plaće, degradiran položaj nastavnika, beskrajan administrativni rad… Instrukcije vide kao priliku za veću autonomiju, manje administracije i drugačiji način rada – rad po svom.
- fleksibilno radno vrijeme
Mogućnost da sami određuju kada i koliko rade jedan je od najprivlačnijih aspekata ovog posla. Legalizacija omogućuje da se ta fleksibilnost zadrži, ali uz veću sigurnost i jasnoću poslovanja.
- samozapošljavanje
Za dio instruktora ovo je prvi korak u poduzetništvo, ali i konkretna prilika kroz HZZ mjeru samozapošljavanja. Upravo kod instruktora često vidimo da im poslovni plan prolazi već iz prvog pokušaja – najčešće zato što iza sebe već imaju relevantno obrazovanje i iskustvo rada s učenicima.
- mogućnost da si stvore vlastito radno mjesto “nastavnika”
Umjesto čekanja godinama na radno mjesto u školi, instruktori sami kreiraju svoje radno mjesto. Biraju kako će raditi, s kim i pod kojim uvjetima.
- imati nešto svoje
Na kraju, možda i najvažnije – osjećaj vlasništva. Imati nešto što je u potpunosti njihovo, što razvijaju i grade iz dana u dan. Čak i oni koji u početku nisu razmišljali o tome da budu “sami svoji šefovi”, s vremenom počnu prepoznavati koliko im ta ideja zapravo odgovara.
Obrt za instrukcije pritom ne mora značiti da su zauvijek vezani isključivo uz poduke. On im daje okvir kroz koji mogu razvijati i druge usluge – bilo da se radi o nečemu srodnom ili potpuno drugačijem, poput izrade web stranica, uređenja okućnice ili manikure. Upravo ta širina i mogućnost prilagodbe čine “nešto svoje” dugoročno održivim i osobno smislenim.
Legalizacija, gledano iz ove perspektive, nije samo formalnost. Ona je prirodan odgovor na trenutak kada instrukcije prestanu biti “usput” i postanu nešto što ima potencijal rasti, razvijati se i trajati.
Koji su troškovi vođenja obrta za instrukcije?
Većina je na webinaru jedva dočekala dio u kojem sam govorila o troškovima vođenja paušalnog obrta za instrukcije uz posao u odnosu na obrt kao jedino zaposlenje.
Prvo pitanje koje si svatko postavi nije “kako otvoriti obrt”, nego: koliko me to zapravo košta?
Kad brojke stavimo u tablicu, stvari postanu puno jasnije. Trenutno jednostavno ne postoji povoljniji poslovni oblik za ovu vrstu djelatnosti od obrta s paušalnim oporezivanjem.
Isplati li se riskirati velike kazne zbog otprilike 500 € do 800 € godišnje koliko je potrebno izdvojiti za vođenje obrta uz posao?
Mislim da je odgovor vrlo jasan.
Kako bih im olakšala donošenje odluke, pozvala sam ih da preuzmu detaljno objašnjenje i prikaz troškova putem linka – gdje ih u narednim danima čeka i dodatni besplatni sadržaj koji može biti konkretna pomoć pri pokretanju obrta.
Marketing i oglašavanje bez velikog budžeta
Zadnje o čemu sam govorila na webinaru bilo je kako instruktori promoviraju i prodaju svoje usluge na tržištu. Jer nije dovoljno imati znanje – važno je i da učenici za njih saznaju.
Dobra vijest je da za početak nisu potrebna velika ulaganja, već jasna strategija i prisutnost na nekoliko ključnih kanala.
U praksi se najčešće koriste:
- Facebook stranica
Služi kao osnovna “digitalna vizitka” na kojoj instruktori predstavljaju što rade, koje predmete podučavaju i kako ih se može kontaktirati. Također je korisna za prikupljanje preporuka i recenzija, što često igra veliku ulogu kod donošenja odluke.
- Google tvrtka (Google Business Profile)
Posebno važan alat za lokalnu vidljivost. Kada roditelji ili učenici pretražuju instrukcije po gradu, instruktori s uređenim profilom imaju veću šansu da se pojave među prvim rezultatima. Dugoročno, ovo je jedan od najisplativijih kanala.
- Video materijal – Instagram i TikTok
Instruktori koji koriste video sadržaj mogu na vrlo direktan način pokazati svoje znanje i pristup radu. Kratki edukativni videi ne samo da privlače pažnju, već i grade povjerenje prije prvog kontakta.
- Facebook grupe – “mama grupe”
Mjesta gdje se vrlo često traže preporuke za instrukcije. Aktivno praćenje, pravovremeno javljanje i prisutnost u takvim grupama može biti jedan od najbržih načina dolaska do prvih klijenata.
- oglasnici za instrukcije
Jedan od najdirektnijih kanala – jer okupljaju korisnike koji već aktivno traže instruktora. Za razliku od društvenih mreža, ovdje potražnja već postoji, što značajno povećava šanse za upite.
Upravo iz tog razloga razvijen je i Instrukcije Oglasnik – platforma kreirana po mjeri instruktora i njihovih stvarnih potreba. Ideja je bila jednostavna: omogućiti instruktorima da na jednom mjestu predstave svoje usluge i dođu do učenika koji su već u fazi pretrage.
Na platformi instruktori mogu:
- objaviti oglas i testirati potražnju
- doći do prvih klijenata bez dodatnih ulaganja
- graditi dugoročnu vidljivost i poslovni rast
👉 Uz to, trenutno je dostupan Uskršnji PROMO – 6 mjeseci besplatnog oglašavanja, što im daje dovoljno vremena da isprobaju vidljivost i reakciju tržišta bez rizika.
Kako odrediti cijenu instrukcija?
Jedno od najčešćih pitanja u chatu na webinaru bilo je:
“Kako uopće definirati cijenu instrukcija?”
i
“Kako postaviti sustav naplate instrukcija koji funkcionira?”
Tu instruktori najčešće rade dvije greške:
- podcjenjuju svoj rad
- nemaju jasan sustav naplate
Pozvala sam ih da o ovoj temi detaljno pročitaju u blogu “Definiranje cijene instrukcija i naplata – jasne smjernice”.
Naša priča kao inspiracija drugima
Kada smo krenuli s Instrukcije Eržen, cilj nam je bio pomoći učenicima s računovodstvom i matematikom. No s vremenom se pokazalo da radimo puno više od toga – pomažemo i drugim instruktorima da pokrenu svoje obrte za instrukcije i da ih samostalno i sigurno vode.
Danas iza sebe imamo velik broj instruktora koji su:
- otvorili obrt za instrukcije (njih više od 50 za koje znamo)
- počeli redovito zarađivati od svog znanja
- izgradili vlastiti brend
Mediji su prepoznali promjenu na tržištu
O rastu tržišta instrukcija i potrebi za legalizacijom govori i činjenica da su mediji počeli sve više pratiti ovu temu.
Krajem 2025. o ovoj temi i našem doprinosu je pisao i Lider Media, gdje smo predstavljeni kao primjer dobre prakse https://lidermedia.hr/tvrtke-i-trzista/trziste-instrukcija-samo-jedan-od-tri-poucavatelja-prodaje-znanje-legalno/
Što ako želiš pokrenuti obrt – ali ne znaš odakle krenuti?
Kad sam pokretala obrt za instrukcije 2020., jedino što sam imala bilo je puno volje i nešto znanja iz ekonomije. Čitala sam noćima, učila, griješila, ispravljala pogreške, zvala institucije…
Svo to prikupljeno znanje i iskustvo sabrala sam u online edukaciji PAUŠAL START kako bi put instruktora bio jednostavniji i brži. Da sam ju tada imala, uštedjela bi puno vremena i živaca.
Uz PAUŠAL START edukaciju mnogi su instruktori već:
- otvorili obrt
- postavili cijene
- pronašli prve klijente
- izgradili stabilan prihod
Zaključak
Za mnoge instruktore sve počinje kao usputna aktivnost – nekoliko sati tjedno, dodatna zarada i rad s učenicima. No u jednom trenutku postane jasno da to može biti puno više od toga.
Legalizacija instrukcija nije samo administrativni korak. Ona je odluka da se vlastito znanje počne graditi kao posao – stabilan, održiv i dugoročan.
Danas, više nego ikad, postoje jasne informacije, alati i podrška za one koji žele napraviti taj korak. Pitanje više nije “je li moguće”, nego “kada je pravi trenutak”.